Negociación Efectiva en Compras
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Negociación Efectiva en Compras
Objetivos del aprendizaje
Descripción
Proporcionar tácticas, criterios y herramientas prácticos para desarrollar negociaciones efectivas mediante conocimiento de principios y métodos modernos aplicable a todo tipo de negociaciones, pero en especial con suplidores. Mostrar que la negociación debe ser estratégica, la cual permite incrementar la rentabilidad de las empresas.
Objetivos específicos
- Conocer las estrategias de negociación más relevantes en el proceso de compra con suplidores, estableciendo metas que garanticen competitividad.
- Facilitar herramientas para planear y ejecutar negociaciones exitosas que permitan lograr los objetivos claves
- Aprender la importancia estratégica del precio y como se determina según el mercado
- Introducción a conceptos de descuentos por cantidad y análisis de costos fijos y variables
- Técnicas para realizar planes de reducción de costos que incremente las ganancias.
¿Cómo saber si este contenido es para ti?
Este curso está dirigido a Profesionales o técnicos responsables del proceso de compras y negociaciones con los proveedores.
¿Cómo se realiza la capacitación?
- Se realiza un día a la semana en sesiones de cuatro horas, con prácticas y estudios de caso.
- Se realiza con un instructor calificado con amplia experiencia en el área.
- Se realiza de manera virtual o en un ambiente relajado que motiva al trabajo en grupo, si es solicitado.
- Recibirás materiales que podrás llevar contigo (en caso de capacitaciones presenciales).
Contenido
Módulo I: El Arte de la Negociación Efectiva
- Definición y Conceptos claves de Negociación
- Objetivos de la negociación con Proveedores
- La persuasión es más efectiva que la fuerza
- El proceso de una negociación efectiva
- Batna- Mapa de una negociación estratégica
Módulo II: Desarrolle el Arte de la negociación Efectiva
- Diferentes perfiles del Negociador
- El método negociación por principios
- Temperamento negociadores claves
- Comunicaciones efectivas en la negociación
Módulo III: Estrategias de negociación con Proveedores
- Compras una profesión dinámica
- Impulsores estratégicos de las compras
- Outsourcing, administración del cambio y desafíos
- Importancia estratégica del precio
- Efectos del poder en la negociación
Módulo IV: Estrategias de Negociación con Proveedores
- Estrategias y tácticas de negociación
- Como negociación con un proveedor después de un no
- Como defienden los vendedores el precio
- Qué pasa si el otro es más poderoso que yo
- El lenguaje corporal en la negociación
- Negociación y Resolución de conflictos
Duración del Curso
16 Horas
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¿Qué incluye la capacitación?
Certificado de capacitación.
Material Impreso de apoyo a la capacitación.
Estudios de casos que ayudan al participante a fijar los conocimientos que va adquiriendo.
Para más información comuníquese al teléfono 809.547.2170
email: capacitaciones@primexcg.com